RAM, leader mondial des études médias avec l’une des plus grandes bases de données de référence en communication, lance un calculateur simplifié qui permet d’analyser à la fois le seuil de rentabilité et la performance financière d’une campagne publicitaire.
ROMI (Return on Marketing Investment) est peut-être un terme quelque peu controversé, mais pour la publicité des produits, il est à la fois crédible et commercialement pertinent. À l’aide des données issues des mesures de RAM sur la publicité, le calcul du ROMI permet à la fois de discuter et de simuler le résultat raisonnable et possible de la campagne.
« Dans le passé, il a été difficile de comprendre, d’analyser et de calculer les effets économiques des campagnes publicitaires. Nous avons changé la donne en fournissant un outil permettant aux représentants des ventes publicitaires et aux annonceurs de travailler ensemble afin de comprendre l’impact réel de la publicité sur l’augmentation des ventes des annonceurs », explique Staffan Hultén, directeur de la recherche chez RAM.
La publicité axée sur le développement de la marque a pour objectif d’avoir un effet à long terme et doit être mesurée dans le but de comprendre comment la marque évolue dans le temps. Cependant, la véritable publicité de produits est utilisée pour produire des effets économiques à court terme. Le calculateur de ROMI fourni par RAM est conçu spécialement à cet effet.
Le point de départ du calcul sont les résultats de la mesure de l’efficacité publicitaire obtenus pas RAM. La question concernant les intentions d’achat montre le nombre de clients potentiels que la campagne a généré, mais le chiffre est souvent surestimé, à des degrés divers. Deux informations supplémentaires doivent être fournies pour aider à calculer le ROMI réel : le coût de la campagne et le profit/contribution par client.
L’outil calcule automatiquement le profit total potentiel. Dans cet exemple, il s’agit de 847 600 SEK (79 300 €). 6 880 personnes contribuant chacune à hauteur de 145 SEK (13.5 €) de profit / marge par personne moins l’investissement de campagne de 150 000 SEK (14 032 €). L’estimation suggère également que si seulement 15 %, soit 1 030 personnes sur un total possible de 6 880, ont répondu honnêtement, la campagne atteint le seuil de rentabilité.
Pour plus informations, contactez :
Staffan Hultén, CAO du Groupe RAM
Téléphone : +46 (0)703 249193
E-mail : staffan.hulten@rampanel.com
